Вакансии на Кухня.Дом,Маркет poQpay.com

Руководитель отдела развития (Chief Development Officer)

Суть роли

Вы — правая рука основателя. Ваша задача — превратить poQpay из локальной витрины в полноценную экосистему для дизайнеров, производителей и покупателей. Вы отвечаете за цифры роста, географию и стратегические партнёрства.

Обязанности

Стратегия и масштабирование

• Разработать и защитить перед собственником концепцию развития poQpay на 1–3 года

• Сформировать план выхода в новые регионы РФ, привлечение грантов

• Отвечать за ключевые метрики: количество активных продавцов, GMV маркетплейса, NPS партнёров

Партнёрства и отбор

• Выстроить систему отбора компаний и мастерских: критерии качества, репутация, уникальность продукта

• Лично вести переговоры с ключевыми (якорными) производителями мебели, техники, декора

• Инициировать коллаборации между дизайнерами и производителями прямо на площадке

Команда

• Нанять и обучить менеджеров по развитию (Вакансия 2)

• Распределить между ними регионы / категории

• Контролировать выполнение планов по онбордингу новых партнёров

Продвижение вместе с маркетингом

• Совместно с SMM и таргетологом формировать позиционирование бренда poQpay

• Курировать мероприятия: выставки, закрытые показы, коллаборационные дропы

Продажи и комплектация

• Отвечать за внедрение механики «дизайнер собирает проект на poQpay и комплектует объект»

• Продвижение партнёрской/реферальной программы

Требования

• От 3 лет в продажах или развитии бизнеса в нише: мебель, кухни, интерьер, ремонт, DIY

• Действующая база контактов среди производителей мебели / дизайнеров интерьера / поставщиков

• Опыт личных переговоров с ЛПР и заключения партнёрских соглашений

• Понимание устройства маркетплейса или B2B-платформы

Будет преимуществом:

• Опыт запуска или масштабирования маркетплейса

• Знание английского языка для международного развития

• Опыт организации отраслевых мероприятий

Условия

• Формат: удалённо или гибрид (с приоритетом Удмуртии на старте)

• Процент от GMV привлечённых партнёров (обсуждается персонально)

• Возможность стать сооснователем / получить опцион при выполнении KPI первого года

• Старт: немедленно

Как откликнуться

Напишите в Telegram @pro100laptev.
В сообщении — коротко:

1. Ваш опыт в нише (цифры и бренды, с которыми работали)

2. Контакты 2–3 производителей/дизайнеров, которых вы могли бы привести на poQpay в первый месяц

   
   

   
   

   Вакансия 2: Менеджер по развитию (Partnership Manager)

   Суть роли

   Вы — двигатель роста. Ежедневно находите, проверяете и подключаете локальные бренды, дизайнеров и поставщиков к poQpay. Вы — лицо компании для будущих партнёров.

   Обязанности

   Поиск и онбординг

   • Находить производителей мебели, техники, декора, текстиля по заданным критериям

   • Проводить первичный отбор: качество продукции, реальность производства, адекватность ценообразования

   • Готовить и проводить презентацию poQpay для новых партнёров

   Продажи и переговоры

   • Договариваться об агентской комиссии (от 15%) и условиях размещения

   • Доводить партнёра от первого контакта до подписания договора и загрузки товаров

   Работа с дизайнерами

   • Вовлекать дизайнеров интерьера в использование платформы как инструмента комплектации объектов

   • Показывать выгоду: подборки, коллаборации, процент с продаж через их проекты

   Мероприятия

   • Помогать в организации выставок, встреч, презентаций для партнёров и дизайнеров

   • Представлять poQpay на внешних отраслевых событиях

   Обратная связь

   • Собирать и передавать руководителю отдела развития потребности и боли партнёров

   • Вносить предложения по улучшению условий сотрудничества

   Требования

   Обязательно:

   • От 1 года в продажах, развитии или закупках в нишах: мебель, интерьер, ремонт, товары для дома

   • Знание рынка локальных производителей (Удмуртия и соседние регионы — плюс)

   • Умение вести переговоры и закрывать сделки

   • Самостоятельность и навык работы с CRM

   Будет плюсом:

   • Наличие контактов среди дизайнеров интерьера

   • Опыт работы в маркетплейсе или B2B-платформе

   • Готовность к командировкам по региону

   Условия

   • Формат: удалённо или офис (если в Ижевске)

   • Бонус за подключённого партнёра + % с продаж

   • Обучение вместе с руководителем отдела развития

   • Перспектива роста до старшего менеджера при расширении географии

   Как откликнуться

   Напишите в Telegram @pro100laptev.
   

   
   В сообщении — коротко:

   1. Ваш опыт в продажах или работе с производителями

   2. Один пример, как вы находили и подключали нового партнёра или клиента

   3. Контакты 1–2 локальных производителей, которые, по вашему мнению, подошли бы poQpay